"Le gano un 40 %" puede querer decir dos cosas muy distintas, y la diferencia entre las dos es plata. Esta guía explica qué es el margen de ganancia, cómo se calcula y por qué no es lo mismo que el markup.
Qué es el margen de ganancia
El margen de ganancia es el porcentaje del precio de venta que queda después de restar el costo de lo que vendiste. Responde la pregunta: de cada $100 que cobro, ¿cuántos me quedan después de pagar el producto?
La fórmula del margen de ganancia
Ganancia bruta en pesos = precio de venta sin IVA − costo
Margen de ganancia % = ganancia bruta ÷ precio de venta sin IVA × 100
El precio va sin IVA: si sos responsable inscripto, el IVA lo cobrás para el fisco y no es parte de tu ganancia.
Ejemplo: el margen de un producto
Un producto cuesta $10.500 y se vende a $17.500 sin IVA.
- Ganancia bruta: $17.500 − $10.500 = $7.000
- Margen: $7.000 ÷ $17.500 = 40 %
Margen y markup: la diferencia
El markup es el porcentaje que se le suma al costo. Usa la misma ganancia, pero divide por otro número:
Markup % = (precio de venta − costo) ÷ costo × 100
Con el mismo producto: $7.000 ÷ $10.500 = 66,7 % de markup. Mismo producto, misma ganancia: 40 % de margen y 66,7 % de markup.
El problema aparece cuando alguien quiere "ganar 40 %" y le suma 40 % al costo: $10.500 × 1,40 = $14.700. Esa ganancia de $4.200 es un margen de apenas 28,6 %.
Tabla de equivalencias
| Margen que querés | Markup que tenés que aplicar | Multiplicar el costo por |
|---|---|---|
| 20 % | 25 % | 1,25 |
| 30 % | 42,9 % | 1,43 |
| 40 % | 66,7 % | 1,67 |
| 50 % | 100 % | 2,00 |
| 60 % | 150 % | 2,50 |
Markup = margen ÷ (1 − margen)
Margen = markup ÷ (1 + markup)
Los multiplicadores de la tabla están redondeados. Para el número exacto, dividí el costo por (1 − margen).
Margen bruto y margen neto de un negocio
El margen de un producto solo resta lo que cuesta el producto. Para saber cuánto gana el negocio hay que restar también los gastos:
| Ventas netas del mes (sin IVA ni comisiones) | $20.000.000 |
| − Costo de mercadería vendida (CMV) | $12.000.000 |
| = Utilidad bruta · margen bruto 40 % | $8.000.000 |
| − Estructura operativa (sueldos, alquiler, servicios) | $4.500.000 |
| = Resultado operativo · 17,5 % | $3.500.000 |
| − Costos financieros | $300.000 |
| − Impuestos | $700.000 |
| = Resultado neto · margen neto 12,5 % | $2.500.000 |
Números de ejemplo. Un margen bruto que parece bueno puede terminar en un margen neto chico si los gastos son altos.
Esa cuenta completa, línea por línea, es el estado de resultados. Y cuánto rinde la plata que pusiste en el negocio es la rentabilidad.
Cómo calcular el margen de ganancia en Excel
| Columna | Qué va | Fórmula (fila 2) |
|---|---|---|
| A | Producto | — |
| B | Precio de venta sin IVA | — |
| C | Costo por unidad | — |
| D | Ganancia bruta en pesos | =B2-C2 |
| E | Margen (formato %) | =D2/B2 |
| F | Markup (formato %) | =D2/C2 |
Si sumás en la columna G las unidades vendidas en el mes y en la H =D2*G2, ves cuántos pesos aporta cada producto: es la mejor forma de decidir qué conviene empujar.
Cómo usar el margen en tu negocio
- Ordená tus productos por margen en pesos, no solo en porcentaje: los que más aportan son los que tienen que estar siempre en stock y bien exhibidos.
- Fijá un margen mínimo por producto y revisá el precio cuando el costo lo hace caer por debajo.
- Descontá las comisiones y los descuentos antes de calcular el margen: el que importa es el que te queda de verdad.
- Mirá el margen neto todos los meses: es el que dice si el negocio gana plata.
Errores comunes
- Dividir por el costo y llamarlo margen: eso es markup.
- Calcular con el precio con IVA: infla el margen.
- Usar costos viejos: con inflación, el margen real es menor que el calculado.
- Mirar solo el margen bruto y no los gastos del negocio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de ganancia?
Es el porcentaje del precio de venta que queda después de restar el costo del producto. Si vendés a $17.500 algo que te cuesta $10.500, te quedan $7.000, que son el 40 % del precio.
¿Cómo se calcula el margen de ganancia de un producto?
Margen % = (precio de venta sin IVA − costo) ÷ precio de venta sin IVA × 100. Siempre se divide por el precio, no por el costo.
¿Margen y markup son lo mismo?
No. El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el costo. Un producto que cuesta $10.500 y se vende a $17.500 tiene 40 % de margen y 66,7 % de markup.
¿Margen de ganancia y rentabilidad son lo mismo?
No. El margen mide cuánto queda de cada venta. La rentabilidad mide cuánto gana el negocio en relación con lo que se invirtió en él. Un negocio puede tener buen margen y poca rentabilidad si vende poco o necesita mucho capital.
¿Qué margen de ganancia es bueno?
Depende del rubro y de la rotación: un producto que se vende todos los días puede funcionar con menos margen que uno que se vende una vez por mes. El margen bruto tiene que alcanzar para pagar todos los gastos del negocio y dejar ganancia.